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Stratégie Média B2B internationale

LE PROJET

CONTEXTE :
L'annonceur a toujours fonctionné en silos entre son activité retail (18000 points de vente en France) et son activité digitale. En janvier 2016, dans un contexte concurrentiel extrêmement dynamique et innovant, le Groupe se réorganise en une structure multicanale, afin que la marque mère fasse profiter de sa notoriété les actifs digitaux, et que les actifs digitaux, en échange, assurent la croissance du CA France tout en contribuant à modifier la perception peu moderne et très ethnique de la marque.
 
OBJECTIF :
Faire connaitre les services de transfert en ligne de l'annonceur, générer le téléchargement de l’application et le transfert d’argent via ce canal pour développer le business digital et attirer de nouveaux clients.
 
STRATEGIE :
» Un ciblage original sur la base de la consommation TV (chaine nationale vs chaine ethnique)
» Stratégie média on & off totalement intégrée (TV nationale affinitaire et la TV ethnique en directe response, affichage local, campagne de performance SEA, activation, activation RTB et retargeting, partenariats)
» Mise en place d’outil de mesures et de tests (Brandindex de YouGov et Realytics)
 
RESULTATS:
» +20% ventes
» +6% trafic organique du site
» -24% du CPL en un an grâce au SEA

Info

Client
Annonceur

Secteur
Banque - Finance

Catégorie
Media strategy

Marion Dolbeau

Marion Dolbeau
Directrice Générale Conseil

+33 1 46 17 00 02

E-Mail: m.dolbeau(at)mediaplus-france.com